闘う弁護士 マーシャルアーツ｜港区 六本木 弁護士法人マーシャルアーツ

成功している多くの企業が中国に進出していることからも分かるとおり、国内だけで日本経済をこれ以上成長させるのは、ほぼ不可能だと思います。中国にビジネスチャンスが眠っていると言われて久しいですが、それは他人ごとではなく、大小問わず、すべての企業に言えることなのです。

私たちは、そうしたニーズを持っている企業の中国進出支援や現地法人設立におけるサポートなどを行っています。
ただ、中国に進出したものの、さまざまなトラブルに見舞われ撤退してしまったという事例が、これまで多く見受けられます。中国でビジネスを成功させるには、進出後のことこそが重要だと考えていますので、当事務所では、進出後の法務面、人事面での支援や交渉案件なども取り扱っています。

さて、中国の法律で日本と大きく違う点は、都市部の土地の所有権はすべて国が持っているという点です。そのため、日本企業は進出する際には、使用権を取得する必要があります。そのほかにも、立法・司法・行政という三権分立に建前は一応あるものの、日本で言う行政、中国では共産党になりますが、その力が極めて強いのです。

ゆえに、何も知らずに中国へ進出するのは、すなわち‘‘失敗’’を意味するでしょう。
そのほかにも、さまざまな違いがありますから、当事務所では、様々な現地ネットワークを活かして、これらに対応していく所存です

また、中国人に対するイメージ、例えば「自己中心的」「気性が荒い」といった印象をお持ちの方もいらっしゃいますが、だからといって、中国人との交渉が全く話にならないというわけでは決してないのです。交渉の成否は、こちら側の対処の仕方によると思います。

日本人は、どちらかと言えばおとなしく、言外で物事を伝えようとする文化さえ持っています。しかしながら、そういった姿勢で中国人との交渉に臨めば、十中八九、失敗するでしょう。あちらは一元単位で交渉するほどタフな面を持っていますので、こちらも主張すべきことをはっきり伝える。

突き放すくらいの態度をとらないといけない場合さえあります。
日本人が中国でビジネスをやっていくためには、それほどの態度を示さなければなりません。

ただ、日本でも重んじられる‘‘仁、義、礼、智、信’’という概念は、中国発祥の考え方です。
「一度受けた恩は忘れない」という面もあることを忘れてはいけません。
それがビジネスに直結することだってあり得ます。中国人との交渉で覚えておくべき原理でしょう。